亚马逊低价商城上线！Temu这次真的慌了...

亚马逊近期宣布推出低价商城，意图与迅速崛起的Temu展开竞争。Temu作为拼多多推出的海外跨境电商平台，自2022年9月上线以来，凭借低价商品和，迅速在海外市场站稳脚跟。

两大平台的竞争无疑为卖家带来了更多选择。本文将深入探讨亚马逊低价商城与Temu之间的异同，并解析低单价铺货模式的操作流程，为卖家提供有价值的参考。



亚马逊低价商城 vs Temu
1.市场定位与价格策略
亚马逊的低价商城于11月13日正式推出，承诺为消费者提供多种满减优惠方案。如25美元内运费全免、50美元优惠5%、75美元优惠10%等，试图通过新活动折扣的低价来吸引消费者。

Temu的市场定位主要聚焦于物美价廉的商品和快速高效的物流配送服务。同类商品相比，Temu的价格约为亚马逊平台的三分之一。亚马逊低价商城推出后，两者之间的价格差距逐渐缩小。

2.物流与配送服务
亚马逊低价商城利用其强大的物流体系，能够确保商品在9-11天内直接从中国仓库发货并送达美国消费者手中。

Temu的物流模式主要依赖国内仓库发货，海外仓库较少，无法像亚马逊那样提供本地化的快速配送服务，物流大概需要5-25天左右。


3.商家费用与利润空间
亚马逊低价商城允许卖家自主定价和自主管理库存，而Temu则由平台核价，卖家没有自主定价权。这使得亚马逊的卖家能够根据市场情况灵活调整价格策略，从而在竞争中探寻利润空间。


适合低价卖家的铺货模式
无论是在亚马逊低价商城，还是做TEMU的卖家，低价卖家的卖家都更加适合做铺货模式。

铺货模式是指在大规模地上架商品，可以简单分为广泛铺货和精细铺货两种。这样可以增加商品曝光率，快速测试市场需求，并在激烈的市场竞争中通过低价策略吸引买家。

通过拥有多个平台的店铺账号，可以更好的扩展铺货模式。通过不同的店铺账号，上架更多商品，进一步增加商品的曝光度。但是，对于平台来说，通常不允许卖家注册多个账号。如果被检测到账号之间是有关联的，就会导致账号被封禁。

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总结
在亚马逊低价商城与Temu的竞争中，低价卖家需灵活运用铺货模式。把握两大平台的特点，卖家可以在竞争中找到自己的立足点，实现业务的持续增长。